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TECNICHE DI VENDITA: Come aumentare la propria perfomance di vendita

Durata (h): 
30
Obiettivi didattici: 

 

L’obiettivo è aiutare il venditore a costruire una relazione duratura con ogni tipologia di cliente, facendo acquisire la più desiderabile delle competenze: quella di possedere la mentalità del campione. In che modo? attraverso l’utilizzo di un modello (S.F.E.R.A.) di ottimizzazione della performance, in un’ottica di eccellenza. Tale modello permetterà ai venditori di acquisire nuove tecniche ma soprattutto gli consentirà di leggere in maniera rapida ed efficace cosa sta accadendo durante la vendita e come procedere per conseguire il risultato desiderato.

Destinatari: 

 

Responsabili vendita, venditori

 

  • La relazione con il cliente

  • Il pre-giudizio

  • I meccanismi dell’acquisto

  • Implementazione delle proprie risorse

  • La “danza” intorno al cliente

  • Riscoperta della propria motivazione alla vendita

Abstract: 
L’obiettivo è aiutare il venditore a costruire una relazione duratura con ogni tipologia di cliente, facendo acquisire la più desiderabile delle competenze: quella di possedere la mentalità del campione.

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