TECNICHE DI NEGOZIAZIONE: Come incrementare il potere negoziale
Per incrementare il potere negoziale dei destinatari del corso, affrontando il processo negoziale nelle sue parti costituenti.
Il corso complessivamente si divide in una parte tecnica e una psicologica.
Partendo da un bagaglio di tipo nozionistico (sapere-saper fare), si arriverà a sviscerare le competenze di un negoziatore efficace, dando particolare rilevanza alle caratteristiche fondamentali della relazione, sviluppando consapevolezza rispetto a sé e rispetto all’altro (saper essere).
Dirigenti, Titolari, Quadri, alti livelli
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Anatomia della negoziazione (tipi di negoziazione, costituenti della negoziazione, le parti negoziali, avviare il negoziato, tipologia delle situazioni negoziali)
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Le dinamiche motivazionali fondamentali della negoziazione
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Prepararsi a negoziare …… “fare i compiti a casa”
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Identificare e definire i propri obiettivi
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Pianificazione
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Definizione strategia (controllo)
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SWOT Analysis
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Tecniche di preparazione (tabella dei propri rendimenti e della controparte)
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Riconoscere e esprimere le emozioni
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Comunicazione non verbale e paraverbale
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Trappole cognitive
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Aspettative
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Re-incorniciamento (trasformare i propri limiti in possibilità)
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